斗战神赚钱茅台一瓶难求开始延伸至全球 “这是四年来海外市场发生的最明显变化”

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11月10日,在珠海闭幕的2019年度茅台(600519)海外经销商大会被誉为茅台国际分销体系的又一次回顾。

与前几年相比,更明显的变化是茅台的需求已经开始从国内扩大到海外。随着2019年底的临近,外界普遍关注茅台酒2020年工作部署的第一次重要会议。茅台的高级管理层会发表什么样的观点?

“一带一路”+“茅台先生”

“去年,海外市场供应短缺。今年,“供需矛盾”十分明显,需求大于供给。茅台集团党委书记兼董事长李保芳表示,“从供需角度来看,与往年不同,经销商争相抢购商品,消费者在市场上很难找到一瓶。”

“这是自2016年国内市场供不应求以来,海外市场最明显的变化。”李保芳说,通过这一现象,我们可以看到,近年来,在海外市场的推广是卓有成效的,在农村养啥赚钱,每个人多年来的努力都取得了成效。海外市场越来越大,世界越来越喜欢茅台酒。

据了解,自2015年以来,茅台酒已穿过美国、俄罗斯、意大利、德国、南非、纳米比亚、莫桑比克、澳大利亚等国家和中国香港,并于2019年进入南美的智利、阿根廷、秘鲁和东非的坦桑尼亚、肯尼亚和埃塞俄比亚。围绕茅台酒的历史、发展、质量和服务,它讲述了茅台酒的一个好故事,并传播了自己的声音。“茅台热”已经从中国大陆蔓延到世界。

茅台高级官员已经明确表示,随着海外“茅台热”的升温,茅台将坚定不移地跟随“一带一路”和整体发展态势。2020年,茅台新品牌推广计划正在加紧构思,以进一步符合其全球地位。

茅台酒在全球的流行离不开海外经销商的市场发展。会上,李保芳借用了保加利亚强生公司代表维德·基索卡发明的“茅台先生”一词。“我认为我们应该继续努力,让今天在这里的海外经销商成为自豪的销售人员,并成为收入稳定的茅台先生。”

规模稳定+茅台质量

会议透露,截至10月底,茅台酒已出口1564.94吨茅台酒及系列白酒,创汇3.66亿美元。查看2018年同期数据,截至2018年9月,茅台集团出口茅台酒及系列白酒1558.66吨,收入3.34亿美元。

从两组数据的比较来看,茅台酒的出口量比前一年略有增加。

“茅台酒从投料到出厂需要五年时间,经过30道工序和165个技术环节。茅台酒不能及时跑,怎么样赚钱,走捷径。这是茅台酒始终坚持和必须坚持的质量基础,也就是搞好茅台酒的质量。”李保芳说。

茅台质量成为海外经销商大会的第一个关键词。“从根本上说,我们对所有经销商负责,也对消费者负责。也就是说,不符合质量标准的产品永远不会被允许出厂,价格也不会因为市场短缺而大幅上涨。茅台酒只能满足市场需求,不能无限期扩大产能。”

茅台酒明年将继续保持高增长,但坚实的基础和强大的后劲是其健康可持续发展的关键李保芳明确表示,2020年是“基础设施年”,就海外市场而言,犹太人的赚钱哲学,明年的规划规模将保持稳定。茅台坚持文化第一,不断巩固市场基础,致力于为海外消费者提供优质的服务产品。

会上,李保芳提到,2018年,中国出口了17,200升白酒,占白酒总产量的1.9%。出口额为6.56亿美元,出口额仅为进口额的48%。其中,茅台酒出口创汇4.3亿美元,占白酒出口的65%。

“根据茅台海外市场的实际情况,只要我们的出口量能够跟上,这个比例就可以提高。因为有市场,市场前景也很乐观。我认为我们应该一起思考一个问题。中国是一个葡萄酒生产大国、葡萄酒消费大国和葡萄酒文化大国,但还没有达到国际化水平。这背后的原因是什么?这值得思考。”李保芳说。

茅台集团党委副书记兼总经理李任静表示,茅台的许多工作仍需进一步细化、规范和巩固,“我们必须着力解决市场管理和发展问题,解决服务与品牌不匹配的问题”。

茅台的领导说,海外专卖店的门头需要统一。国内名为贵州茅台(600519,古坝),国外名为中国茅台。必须对其进行明确监管。

“出去”+“进去”

2018年深圳和2019年珠海,茅台海外经销商大会的举办地,在过去两年里,从改革开放的“桥头堡”到首批实施对外开放政策的经济特区之一,意味着茅台酒的“走出去”理念不会改变。

20世纪50年代,茅台酒开始出口,经历了商标歧视、包装改进等问题。自1993年获得进出口权以来,已经有26年了。目前,全球64个国家和地区有107家海外分销商。其中,“一带一路”沿线有44个国家,比去年增加了6个。沿途销售额占全球总销售额的10%。海外市场布局越来越完善。

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