互联网赚钱高端进口家居建材市场回暖 新模式新玩法瞄准消费升级

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1.加拿大MF Paint今年年中已经开设了100多家店铺。

2.欧洲屋进口瓷砖的销售额增长了两位数。

3.西班牙五金水龙头淋浴品牌GRB于今年5月进入中国市场。

4.天然地板进口的增长超过了国内产品。

家居装饰行业透视

2019年上半年,受经贸环境影响,国内建材市场整体增速普遍放缓甚至下降。然而,其中,高端进口家居建材表现出不同的性能,甚至有逆势上涨的迹象。来自杜南的记者走访市场,了解到一些高端进口产品在市场上表现良好,一些品牌甚至增长了20%以上,新车型和新游戏层出不穷,深入挖掘年轻群体的消费需求。

现状

高端进口市场已经升温,使2019年成为家居建材行业的一个光明的一年。

2019年上半年,虽然家居建材市场整体环境普遍较冷,但包括进口瓷砖、地板、涂料、五金、家具等领域在内的许多领域都出现了销量上升、势头看好的局面,有些类别甚至增长了20%以上。

据欧洲家居(EHhome Europe)总经理袁捷称,包括TAU、MYKONOS和ASCALE在内的几个西班牙陶瓷品牌今年都有不同程度的增长,最好的增长率超过20%。自然地板广州管理中心总经理王卫东也表示,今年上半年,自然广州的销售额不但没有下降,反而有所增加,平均增长率超过10%。在目前的经济环境下,其同行的相对表现非常好。其中,进口增长超过国内产品,增长率约为15%。

加拿大MF Paint中国总裁林兵表示,MF Paint是去年年底才引入中国的,老公赚钱老婆花,到今年年中已经开设了100多家店铺。品牌定位准确、质量高、环保优越、性能较强,并收到了良好的市场反馈。西班牙五金水龙头淋浴品牌GRB在中国表现不错。品牌中国负责人巴勃罗(Pablo)表示,GRB今年5月才正式进入中国市场,但它已经相继签约了多家经销商,甚至一些代表主要品牌的经销商,如汉斯·葛耶尔(Hans Geyer)和高仪(Gao Yi)也主动寻求合作,这让他们大吃一惊。诺华中国今年开始采用“意大利顶级进口面料+意大利工厂加工”的家具高清模式,为国内设计师、家具品牌和高端软装市场服务,市场反馈非常强烈。据总经理王薛蝌介绍,目前有1000多名设计师和数十个品牌合作。

传统的总发电模式正在衰退,销售模式和渠道创新是主导。

为什么高端进口家居建材市场不跌反升,发展势头喜人?

EHhome欧洲总经理袁捷认为,这是由于销售模式的改变。“我们可以明显地看到,在家上网赚钱,几乎所有目前表现良好的进口品牌都采用了新的销售模式。传统的进口替代模式一再萎缩,市场反馈也大不相同。”她分析说,传统的进口建材是从总经理那里引入市场,然后通过不同层次的经销商分销出去的,这是进口建材价格高的原因之一。当前的市场环境已经改变。信息变得越来越透明,消费者变得越来越聪明。传统模式难以维持。

来自杜南的记者参观了市场,发现情况确实如此。以进口地板行业为例。两个月前,手机上网怎么赚钱,瑞士卢森地板悄然退出吉森韦邦。据业内人士透露,一直是广州市场最畅销的进口地板知名品牌,也将于今年10月关闭其在吉胜威邦的店铺。

外国品牌的经理们正在对总一代模式失去信心。许多代人都没有带着和品牌一起成长的想法来经营中国市场。一旦该品牌在中国发展不佳,他们将很快取代代理商。对于品牌来说,损失不仅仅是市场,还有品牌在中国的形象和声誉。中国市场在世界上的消费能力是显而易见的。国外品牌越来越关注国内市场。他们希望这些品牌能在国内市场长期持续健康发展。因此,他们更愿意寻求合作者来深度培育市场。

“过去,当市场良好时,经销商代理和粗放式管理的发展可以很好地进行,但现在这种方法行不通。”MF Coatings中国总裁林兵也表示,随着年轻消费者的崛起,进口品牌在中国的渠道和经营方式也必须改变。加拿大MF Paint今年深化了设计师渠道,开发了工装市场,这也是保持品牌稳定增长的原因之一。自然地板广州管理中心总经理王卫东也表示,进口产品的核心客户是高端人士,有必要关注设计师和家居装饰公司等精准渠道。

分析

四种创新模式提升绩效

上半年表现良好的家居建材品牌的进口几乎都在销售模式和游戏方法上有独特的创新。哪些型号和游戏方法值得业界关注?

欧洲家园:国外直接采矿,集装箱混合销售

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